Emprender es una aventura emocionante, pero también llena de desafíos. Uno de los mayores miedos de cualquier emprendedor es ver su negocio fracasar. En una charla reciente, Mónica Quiroz, asesora en finanzas, compartió valiosos consejos sobre cómo evitar que tu empresa muera en los próximos años. A continuación, te presentamos un resumen detallado de sus recomendaciones, con ejemplos y tips prácticos para que puedas aplicarlos a tu negocio.
1. Planificación a largo plazo
Uno de los primeros puntos que destacó Mónica es la importancia de la planificación a largo plazo. Muchas veces, los emprendedores se enfocan solo en el corto plazo, pero es crucial tener una visión que abarque varios años.
Crear un plan a largo plazo no significa tener un documento complejo. Puede ser tan simple como un mapa visual de dónde quieres estar en cinco, diez o incluso treinta años. Este plan debe ser flexible y ajustarse conforme evolucionen las circunstancias.
Ejemplo: Un emprendedor puede dibujar un mapa visual con metas a corto y largo plazo, como aumentar las ventas un 10% cada año y abrir una nueva sucursal en cinco años.
Tip 1: Revisa y ajusta tu plan cada seis meses para mantenerlo relevante.
Tip 2: Incluye hitos específicos y realistas para medir tu progreso.
2. La importancia de las ventas
Sin ventas, no hay negocio. Este es un principio fundamental que todo emprendedor debe tener claro. No importa cuán bueno sea tu producto o servicio si no puedes venderlo.
Aprender a vender es una habilidad esencial. Ya sea que vendas directamente o contrates a alguien para hacerlo, debes asegurarte de que tu equipo tenga las habilidades necesarias para cerrar ventas efectivamente.
Ejemplo: Si tienes una tienda de carteras, no basta con tener los productos más bonitos; debes desarrollar estrategias de marketing y ventas para llegar a tu público objetivo.
Tip 1: Capacita a tu equipo en técnicas de ventas y atención al cliente.
Tip 2: Usa redes sociales y otras plataformas digitales para aumentar tu alcance de ventas.
3. Gestión Financiera Constante
Mónica compara la gestión de un negocio con cuidar de un bebé. Requiere atención constante y ajustes para asegurar su salud y crecimiento.
Es fundamental llevar un control riguroso de las finanzas, entendiendo y gestionando tanto los costos fijos como los variables. También es importante calcular un margen de ganancia adecuado y revisar regularmente las finanzas.
Ejemplo: Si una semana tienes 100 clientes en tu restaurante, necesitarás aumentar la compra de ingredientes como lechugas y tomates, lo cual incrementará tus costos variables.
Tip 1: Utiliza software de gestión financiera para llevar un registro detallado de ingresos y gastos.
Tip 2: Revisa tus costos y márgenes de ganancia mensualmente para asegurarte de que sean sostenibles.
4. Cumplimiento fiscal
La gestión adecuada de los impuestos es crucial para mantener la salud financiera del negocio. Evadir impuestos no es una opción viable a largo plazo.
Es esencial separar las finanzas personales de las del negocio y pagar los impuestos a tiempo. Implementar estrategias fiscales adecuadas puede ayudar a minimizar los impuestos sin infringir la ley.
Ejemplo: Si vendes un producto, debes apartar un porcentaje de las ganancias para el IVA y la renta desde el momento de la venta.
Tip 1: Contrata a un contador especializado que pueda ayudarte a gestionar tus impuestos de manera eficiente.
Tip 2: Planea tus impuestos con anticipación para evitar sorpresas al final del año fiscal.
5. Diversificación y control
No poner todos los huevos en una sola canasta es un principio clave para reducir riesgos. Diversificar productos, nichos y tipos de clientes es esencial para la estabilidad del negocio.
Diversificar no solo significa ofrecer diferentes productos o servicios, sino también expandir a diferentes mercados y tipos de clientes. Además, es crucial revisar regularmente el plan estratégico y las finanzas.
Ejemplo: Si tienes una tienda de carteras, considera agregar accesorios o expandir a otros tipos de productos de moda.
Tip 1: Revisa tu cartera de productos y clientes cada trimestre para identificar oportunidades de diversificación.
Tip 2: Utiliza herramientas de análisis de mercado para explorar nuevas oportunidades de negocio.
