Cuando las Pymes deben fijar el precio del producto o servicio en algunos casos, dudan cómo determinarlo y las medidas que deben tener en consideración para hacer sin tener pérdidas económicas.
1. Defina qué es precio.
“Es el arte de la ciencia de cuanto un cliente estaría dispuesto a pagar por un producto o servicio, intentado obtener el máximo valor”, menciona Savelli.
2. El valor agregado para diferenciar el producto de los otros.
Es actualmente el punto más importante para nuestros productos, la competencia siempre va a querer copiar las innovaciones y con valor agregado diferenciado es que podemos mantener precio y no quemar nuestro producto en guerras de mercado.
3. Métodos que se implementaran para la fijación de precios.
Existe una amplia gama de métodos que se deben tener en cuenta a la hora de fijarle el precio a un producto o servicio. Competimos algunas de ellas:
•Costos de producción.
•Elasticidad de la curva de oferta y la demanda.
•Según tamaño del mercado.
•Basado en la competencia.
•Penetración de mercado.
•Según precio calidad.
4. La selección final del precio.
“Para escoger el precio final la empresa debe considerar todos factores que hemos comentado. Debe elegirse la proporción del mismo que más se adapte a su empresa”, dijo Savelli.
Según explica la Presidenta de Enfinanzas S.A. empresa de Consultoría y Gestión Financiera, Vivianne Savelli, se deben tener claro y definido cuatro aspectos para lograr hacerlo de la manera apropiada:
Tips de cálculos.
•Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.
•Definir el bien/servicio ofrecido, así como las estrategias de promoción y distribución.
•Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre el precio de venta al público (Curva de la demanda).
•Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.
•Considerar el entorno legal y características de la competencia.
•Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la competencia, maximizar ganancias, estabilizar mercado).
Usted puede conocer más de este tema en: Enfinanzas, Consultoría y Gestión Financiera. Pueden contactarlos para sus talleres y asesorías al 2215-5008/ 2254-2554
vivianne.savelli@enfianzas.net
