Revista Milenium Siete pasos para invertir en una franquicia

Asesórese y atrévase
Ponga en práctica estos útiles conejos si desea convertirse en un franquiciado exitoso.

En un mundo que cada vez demanda mayores ofertas y calidad para los consumidores, las personas están en la constante tarea de incursionar en el mundo de los negocios y hacerlo de una manera innovadora.

Una vía para lograrlo es adquirir una franquicia, la cual ofrece una serie de ventajas como por ejemplo: menos riesgo de emprendedurismo a la hora de invertir, tiene mayores posibilidades de financiamiento, avales y garantías y el empresario puede desarrollar su empresa en menos tiempo.

Para que quienes opten por esta alternativa de negocio transiten por las sendas del éxito, la experta Lucy Conejo Vargas, gestora de negocios para Pymes con especialidad en franquicias, recomienda dar siete pasos clave:

[accordion tabs=”‹º›{‹²›tab_title‹²›:‹²›Paso 1‹²›,‹²›tab_content‹²›:‹²›Al iniciar, es importante que el interesado o el empresario defina su perfil emprendedor, es decir, el sector al que desea dirigirse tomando en cuenta su perfil profesional, la experiencia que tiene en puestos gerenciales, las motivaciones que lo mueven a tomar ese camino, el tiempo o compromiso que puede destinar a la empresa y la inversión o los medios que dispone para asumir la franquicia y desarrollar el proyecto. ‹ª›r‹ª›nDuración de esta etapa: 1 semana aproximadamente.‹²›},{‹²›tab_title‹²›:‹²›Paso 2‹²›,‹²›tab_content‹²›:‹²›Asimismo, el empresario debe tener muy claro el tipo de franquicia con la que va a tratar, ya sea que se trate de una marca local, extranjera radicada en el país o importadas. En ese sentido, es necesario investigar y tener a mano información general de la franquicia en cuestión y contar con una lista de las empresas a las que desea tener acceso. Para realizar la búsqueda exhaustiva, puede ayudarse con revistas, periódicos, directorios locales, páginas de Internet y especialistas que lo puedan guiar en el camino. ‹ª›r‹ª›nDuración de esta etapa: 4 semanas aproximadamente.‹²›},{‹²›tab_title‹²›:‹²›Paso 3‹²›,‹²›tab_content‹²›:‹²›Realice un análisis profundo de la franquicia en el aspecto jurídico, técnico y financiero. Analice su desempeño y los procesos por los que ha transitado a través de los años. Investigue el concepto de empresa que manejan así como sus valores, misión y visión. Considere el perfil de los colaboradores con los que cuenta, la imagen que proyecta, la percepción que tiene el público de la franquicia, el staff y su fundador. Tome en cuenta la velocidad de expansión y la opinión que ha adquirido en la esfera pública, mida todas las cosas que le ofrece y la rentabilidad esperada. ‹ª›r‹ª›nDuración de esta etapa: 4 semanas aproximadamente.‹²›},{‹²›tab_title‹²›:‹²›Paso 4‹²›,‹²›tab_content‹²›:‹²›Una vez que ha estudiado la franquicia mantenga reuniones constantes de negociación para determinar con quienes va a trabajar. Revise minuciosamente el contrato para saber los beneficios que obtendrá y la letra menuda de todas las cláusulas. Por último, reciba asesoría legal según lo crea conveniente para abordar las políticas que se indican en dicho documento.‹ª›r‹ª›nAntes de firmar, pregúntese: con quién voy a casarme, qué incluye el precontrato, qué desembolsos debo hacer y cuándo, en qué partes del proceso me acompañará el franquiciante y adónde iré solo… ¡Hágale caso a su intuición! ‹ª›r‹ª›nDuración de esta etapa: 1 semana aproximadamente.‹²›},{‹²›tab_title‹²›:‹²›Paso 5‹²›,‹²›tab_content‹²›:‹²›Realice un plan de negocios personalizado que contenga la estrategia a utilizar en el mercado, considerando el perfil del consumidor, la competencia, el entorno, la cadena de abastecimiento y el plan de marketing.‹ª›r‹ª›nAl mismo tiempo, piense en los aspectos financieros: proyecciones realizas para su punto de venta, rentabilidad esperada, período de retorno. ‹ª›r‹ª›nMuy importante: analice factores relacionados con el lugar en donde estará ubicado el establecimiento qué cuidados debe tener con respecto al cumplimiento de las políticas territoriales, condiciones contractuales, etcétera. ‹ª›r‹ª›nDuración de esta etapa: 4 semanas aproximadamente.‹²›},{‹²›tab_title‹²›:‹²›Paso 6‹²›,‹²›tab_content‹²›:‹²›Preste especial atención a la gestión del financiamiento. Para ello tome en cuenta aspectos como el tipo de crédito, el contrato, las políticas del franquiciante, las garantías, etcétera. De ser posible negocie las condiciones y estudie a profundidad las opciones financieras disponibles, entre otros detalles relacionados con este punto. ‹ª›r‹ª›nDuración de esta etapa: de 6 a 12 ‹ª›r‹ª›nsemanas aproximadamente.‹²›},{‹²›tab_title‹²›:‹²›Paso 7‹²›,‹²›tab_content‹²›:‹²›Antes de escalar la última grada para iniciar con la franquicia, asegúrese de cumplir con aspectos legales, como registros, permiso de salud, patente municipal, licencias especiales, compromisos con Tributación, la Caja Costarricense de Seguro Social y el Instituto Nacional de Seguros, etc. ‹ª›r‹ª›nTambién cerciórese de que el sitio esté debida mente acondicionado para su funcionamiento y cuente con un excelente equipo de recursos humano, debidamente capacitado. De ser así, las condiciones están dadas para convertirse en nuevo franquiciado exitoso. ‹ª›r‹ª›nDuración de esta etapa: a definir.‹²›}‹¹›” __fw_editor_shortcodes_id=”29f3a5c8892180c364e8761d0a7b921c” _array_keys=”{‹²›tabs‹²›:‹²›tabs‹²›}” _fw_coder=”aggressive”][/accordion]Nota: La duración de cada etapa es un estimado, porque pueden diferir de un caso a otro.

Como en todo negocio, trate siempre de buscar el equilibrio entre la oportunidad y el riesgo.